Probiathlon
https://probiathlon.ru

Работа с социальными сетями первого любительского лыжно-биатлонного клуба в России Probiathlon
декабрь 2017 - февраль 2018.

ProBiathlon –первый любительский лыжно-биатлонный клуб в России.

На начальном этапе были обозначены основные цели рекламной кампании – привлечение участников на первые в России любительские соревнования по биатлону, продажа абонементов на групповые и индивидуальные тренировки, а также продвижение и привлечение целевой аудитории (потенциальных клиентов) в сообщества в социальных сетях.

Видео проведенных соревнований

Задачи

  • Построение контент-плана сообщества
  • Выявление целевой аудитории и сбор баз ретаргетинга
  • Разработка рекламных материалов и продающих постов
  • Настройка и оптимизация рекламных кампаний
  • Разработка автоматической системы обратной связи, перенаправления клиентов и передачи заявок из социальных сетей
180

Подтвержденных

участников

6150

Активных

подписчиков

Решение

Было принято решение задействовать в качестве инструмента продвижения таргетированную рекламу в социальных сетях и использовать следующую схему движения трафика: рекламное объявление в социальной сети – сообщество/мероприятие клуба – веб-сайт. Таким образом, часть заинтересованной аудитории переходила в постоянных подписчиков сообщества. Что немаловажно, сообщество также выполняло роль звена, повышающего лояльность аудитории.

Основные результаты

+162
Участника

Собрали более 150-ти подтвержденных заявок на соревнования, тем самым увеличив количество участников более чем в 10 раз.

+500
Подписчиков

За время рекламной компании привлекли более 500 потенциальных клиентов в сообщества в социальных сетях ВКонтакте, Instagram и Facebook.

+32%
Проданных абонементов

За время рекламной компании были увеличены продажи абонементов на 32%

+236%
Охват

Более чем в 2 раза вырос охват посетителей в социальных сетях, что привело к большей узнаваемости бренда

Как мы это сделали

В первую очередь мы провели аудит сообществ клуба, определили основной сегмент целевой аудитории и подготовили рекламные материалы. После этого мы одновременно устраняли недостатки сообществ, разрабатывали систему обратной связи и запустили тестовую рекламную кампанию на основной сегмент ЦА, направленную на выявление лучших рекламных объявлений для ключевых диапазонов возрастов. Тем самым, израсходовав всего около 10-15% рекламного бюджета мы сумели более точно определить портрет целевой аудитории и обозначить лучшие рабочие связки «рекламное объявление – возраст – демографические интересы». Далее провели настройку основной рекламной кампании, отслеживали статистику и конверсии, обрабатывали заявки вместе с работниками клуба.